Werbevermarktung

Gewinner: WerbeWeischer – Cinema Reloaded

Werbevermarktung

Nichts weniger als die Revolution der Kinovermarktung hatte WerbeWeischer im Sinn, als die Agentur im Herbst 2009 das neue Abrechnungsmodell „Cinema Reloaded“ aufsetzte. Sinkende Umsatzzahlen und das Image der Kinowerbung, „zu teuer, zu kompliziert und zu langsam“ zu sein, mobilisierten den Kinovermarkter.

In einer Umfrage ermittelte das Unternehmen die Wünsche der Kunden – darunter transparente Abrechnungsmodelle, zielgruppenspezifische Planungsmöglichkeiten und crossmediale Konzepte. WerbeWeischer reagierte mit „Cinema Reloaded“. Seit Anfang 2010 zahlen Werbekunden nur noch für den tatsächlich gemessenen Besucher, die Währung nennt WerbeWeischer Cost-per-Visit. Nachgezählt wird täglich pro Film und Kinocenter von Rentrak EDI (Nielsen). Bei Unter-Performance gibt es einen Ausgleich, bei Über-Performance aber keine Nach-Forderungen. Zudem ermöglicht WerbeWeischer Clusterbuchungen nach den Zielgruppen Frauen, Männer, Young, Family und Premium. Zum Kinospot bietet das Unternehmen Below-the- Line-Maßnahmen,  mobile Applikationen und Online-Werbung auf den Kino-Websites an.

Zum Start holte WerbeWeischer 90 % aller buchungsrelevanten Kinos ins Boot. Um das neue Modell bei den Kunden bekannt zu machen, ließ sich WerbeWeischer ein aufmerksamkeitsstarkes Mailing einfallen. Unter dem Claim „Dosieren statt streuen!“ schickte das Unternehmen 750 Media- und Marketingentscheidern sieben verschiedene exotische Salzsorten. Jedes Gewürzpäckchen war mit einem Grund versehen, warum Kino in jeden Marketing-Mix gehört. Die Anstrengungen haben sich gelohnt: Der Anteil der direkten Filmbuchungen ist von 3 % (2009) auf 30 % (2010) gestiegen. Der Umsatz von WerbeWeischer wuchs im ersten Quartal 2010 über 50 % gegenüber dem Vorjahreszeitraum.

Laut Jury ist es WerbeWeischer mit „Cinema Reloaded“ gelungen, durch den nachhaltigen strategischen Wandel einen neuen Marktstandard zu etablieren.

Die Finalisten

  • 3D-BILD
    Projekt: „BILD“-Ausgabe in 3D-Optik
    Unternehmen: Axel Springer MediaImpact
    Aufgabe: Ein innovatives Produkt zur Kundenbindung und -gewinnung mit echtem Mehrwert.
    Lösung: Am 28. August 2010 erschien die gesamte „BILD“-Auflage in 3D, die passende Brille wurde kostenlos mitgeliefert. Auch die Verkaufsunterlagen für Werbekunden waren in 3D-Optik.

  • RMS Kampagnentracking
    Projekt: RMS Kampagnentracking. Der Erfolgscheck im Radio.
    Unternehmen: RMS
    Aufgabe: Mittels Werbewirkungsforschung beweisen, dass und wie Radio Kommunikationsziele erfüllt.
    Lösung: Tracking aktueller Radiokampagnen. Das Tool misst Werbeeffizienz anhand klassischer kognitiver Wirkungsindikatoren.

  • Solitary
    Projekt: B2B-Kommunikation zum Start von „Solitary“ (ProSieben)
    Unternehmen: SevenOne Media
    Aufgabe: Das neue Format „Solitary“ bekannt machen, hohe Werbebuchungen erzielen.
    Lösung: Persönliche E-Mail von Moderatorin Sonya Kraus und ein online-basiertes E-Paper-Dokument mit direkter Ansprache an die Werbekunden.