Vertriebsstrategie (Print)

Gewinner: Mediengruppe Oberfranken – Gartenwochen

Vertriebsstrategie (Print)

Die Auflagen konstant zu halten oder gar auszubauen, ist eine große Herausforderung für Regionalzeitungen. Die Leserschaft wird immer älter, die Leser-Blatt-Bindung bröckelt, junge Leser werden so gut wie gar nicht mehr erreicht. Diese Probleme ging die Mediengruppe Oberfranken mit geballter Kraft
an: Bei der „Gartenwochen“-Aktion zogen alle Abteilungen des Verlagshauses, die Zeitungstitel „Fränkischer Tag“, „Bayerische Rundschau“ und „Coburger Tageblatt“ sowie die Agentur Südfeuer an einem Strang.

Das Ziel: Journalistische Akzente setzen, bestehende Leser binden und neue gewinnen, Anzeigenerlöse steigern. Das Thema Gartenpflege und -gestaltung sollte dabei Leser aller Altersklassen anlocken und Anzeigenkunden ein gutes Umfeld bieten. Ein gemeinsamer „Gartenwochen-Desk“ erarbeitete das Konzept.

Die drei Zeitungsredaktionen entwickelten das Herzstück, das Supplement „Gartenzeitung“ – sechs Ausgaben mit je einem Themenschwerpunkt, der auch in den Tageszeitungen aufgegriffen wurde. Ein Online-Angebot diente zur Interaktion mit dem Leser, mittels moderiertem Forum und einem Fotowettbewerb, Maskottchen Siggi sorgte für Wiedererkennungswert. Zusätzlich reiste ein „SOS-Gärtner“ durchs Verbreitungsgebiet und beglückte Leser und Nichtleser mit einer halbstündigen Gartenberatung. Die Gesamtauflage von 100.000 Exemplaren für alle Zeitungen wurde während der „Gartenwochen“ um 1.700 Zwei-Monats-Abos und 3.200 Drei-Wochen-Abos erweitert.

Der Verlag rechnet mit einer Wandlungsrate von 10 bis 25 %. Auch der Einzelverkauf legte zu. Dank Kooperationspartnern wurden lediglich 160.000 Euro für Werbung ausgegeben. Sie stehen einem Direkt-Erlös von 185.000 Euro gegenüber. Die Jury lobte die Aktion als originelle, erfolgreiche Multimedia-
Kampagne.

Die Finalisten

  • DPV
    Projekt: Verbundaktion zur Bundstagswahl 2009
    Unternehmen: DPV Services
    Aufgabe: Zur Bundestagswahl die Publikationen „stern“, „Spiegel“, „Zeit“ und „FTD“ am Point of Sale hervorheben.
    Lösung: Display mit Countdown-Mechanik, welche die Tage bis zum Wahlsonntag herunter zählt, dazu Varioplakate, Thekenaufsteller, Schaufensterdekorationen und City-Light-Plakate sowie Beratung der Händler.

  • Meyle+Müller, Family Media
    Projekt: Coverstar
    Unternehmen: Meyle+Müller, Family Media
    Aufgabe: Beziehung zu Bestandskunden intensivieren, Neukunden gewinnen.
    Lösung: Auf dem Web-to-Print-Portal Coverstar von Meyle+Müller können Leser eigene Bilder hochladen, die professionell bearbeitet werden und dann auf dem Cover von „Baby & Co“ oder „Familie & Co“ erscheinen.

  • DPV
    Projekt: Optimierung der Marktausschöpfung Schweiz für „Die Zeit“
    Unternehmen: DPV Worldwide
    Aufgabe: Den Vertriebsmarkt in der Schweiz für „Die Zeit“ optimieren.
    Lösung: Der EVT wurde von Freitag auf Donnerstag vorgezogen, zusätzliche Regionalseiten eingeführt und die Liefermenge um 80 % erhöht. Dazu Zweitplatzierungen, Promotion-Aktionen, Gutscheine.

  • G + J International Magazines
    Projekt: GEO International – ein Reportagemagazin erfolgreich in 20 Ländern weltweit
    Unternehmen: Gruner + Jahr International Magazines
    Aufgabe: Das Reportagemagazin „GEO“ international vertreiben.
    Lösung: Pro Monat wird eine internationale Ausgabe in deutscher Sprache erstellt. Sie ist die Basis für die Länder-Ausgaben, die mit lokalen Inhalten angereichert werden.