Vertriebs-Dienstleister des Jahres

Gewinner: DPV Deutscher Pressevertrieb

 

Vertriebs-Dienstleister des Jahres

Der DPV hat für seine Kunden im Krisenjahr 2009 die Vertriebserlöse stabil gehalten, in Teilen Auflagen gesteigert und damit zu deren wirtschaftlichen Erfolg beigetragen. In schwierigen Märkten konnte der DPV mit Analysen der IT-Infrastruktur, der Unterstützung des Außendienstes und innovativen Vertriebsansätzen z.B. in den Bereichen Online-Marketing und PoS-Marketing an vielen Stellen die Marktausschöpfung der betreuten Titel optimieren, Verkaufspotenziale aufzeigen und diese mit individuellen Marketingaktionen heben.

Gruner + Jahr hat bereits 2006 sämtliche Vertriebsaktivitäten unter einem Dach gebündelt. Der DPV wurde gegründet mit dem Ziel, Verlagen im In- und Ausland die bestmöglichen Vertriebsdienstleistungen für ihre Medienprodukte anzubieten. Der DPV arbeitet an sechs Standorten in Deutschland für insgesamt über 1.000 Zeitschriften von über 400 Verlagen und betreut im Direktgeschäft über 5 Mio. Abo-Aufträge. Die Leistungen des Firmenverbunds DPV werden in fünf Units und ihren jeweiligen Tochterfirmen erbracht: Einzelverkauf bei DPV Network und DPV Gruner + Jahr, Direktmarketing inklusive Online-Marketing bei DPV Direct, internationaler Pressevertrieb im Bereich DPV Worldwide.

Als Dienstleister für alle DPVFirmen kümmert sich DPV Services um die Bereiche Außendienst und Pos-Marketing, Logistik, IT, Marktanalyse und Betriebswirtschaft. Zum unternehmerischen Ansatz des DPV gehört es auch, die Marktbedingungen der Zukunft zu gestalten – z. B. bei der Änderung des Handelsspannensystems, bei einer Branchenlösung zur Distributions-Optimierung und der digitalen Zukunft des Medienvertriebs. Gemeinsam mit den Kunden plant er Vertriebsstrategien für neue Medien wie z. B. den Online-Kiosk
pubbles.

Die Jury lobte das in Modulen aufgefächerte breite Angebot des DPV und hob besonders deren Profilierung im Streit um die Handelsspannen hervor.

Die Finalisten

  • |be a part|
    Aufgabe: Vertrauen in den Kauf von Kaffevollautomaten in Online-Shops der Betron AG erhöhen und Kundenservice sowie Abverkauf steigern.
    Lösung: Bei dem Angebot „training@home – der neue Kundenservice im Online-Handel“ bekommt der Kunde nach dem Kauf eine professionelle Schulung durch einen professionellen Trainer für sein neues Gerät bei sich zuhause.

  • Berliner Pressevertrieb
    Aufgabe: Zuverlässiger Vertrieb von Presseprodukten trotz sehr enger zeitlicher Bedingungen.
    Lösung: Flächendeckende tägliche Versorgung von 2.300 Einzelhändlern im westlichen Berlin mit Zeitungen und Zeitschriften. Betreuung von 120 Verlagen und Nationalvertrieben mit über 4.000 Titeln. Im Fokus steht dabei die optimale Marktausschöpfung und die professionelle Präsentation der Objekte.

  • MORAWA Pressevertrieb
    Aufgabe: Den Kunden und dem Vertriebsteam wichtige Marktinformationen rasch und übersichtlich zugänglich machen.
    Lösung: Memo (Markterhebung MORAWA Online) stellt Verkaufsberatern via Smartphones alle relevanten Kundendaten jederzeit zur Verfügung und erlaubt die Übertragung von allen beim Kundenbesuch erhobenen Daten in die Verkauftszentrale.

  • TIP Werbeverlag
    Aufgabe: Vertrieb der Kaufland-Kundenzeitungen.
    Lösung: Zustellung der Zeitungen, die wöchentlich in einer Auflage von 19 Mio. Exemplaren in 420 unterschiedlichen Regionalausgaben erscheinen und an 25 Standorten gedruckt werden. Zusätzlich jede Woche Zustellung von durchschnittlich 16 Mio. Prospekten und Beilagen. Die Logistik wird über 121 Anlieferstellen abgewickelt.