Mediengruppe Klambt Award – Marketing-Aktion

Gewinner: Condé Nast – Glamour Shopping Week 2009

Mediengruppe Klambt Award – Marketing-Aktion

Als die „Glamour“ 2001 auf den Markt kam, schaffte sie es im Einführungsjahr an die Spitze der monatlichen Frauenzeitschriften. Zuletzt machte „Glamour“ jedoch die Konkurrenz zu schaffen – die Spitzenstellung in dem Segment ging verloren. Um Auflage und Reichweite wieder zu erhöhen sowie die Anzeigenumsätze zu steigern, dachte sich der Verlag eine große Marketingaktion aus: die „Glamour Shopping Week“.

Mittels Shopping-Card auf dem Cover erhielten die Leserinnen eine Woche lang Rabatte, Geschenke oder Zusatzleistungen von rund 60 Werbepartnern. Als Eintrittskarte mussten die Werbungtreibenden Promotionseiten in der jeweiligen „Glamour“- Ausgabe buchen. In rund 4.400 Partner-Stores prangte das „Glamour“-Cover auf Kassen- und Schaufensteraufstellern, Postern und Fensteraufklebern. Dazu kamen klassische Werbemaßnahmen in der Außenwerbung, Anzeigen in Modemagazinen und Online-Banner. Für die Leserinnen wurde die Marke durch die Shopping Week erlebbar, zudem bot die Aktion geldwerten Nutzen. Die Anzeigenkunden wurden aktiv eingebunden und konnten neue Zielgruppen erreichen. In einer Umfrage unter 1.000 Teilnehmerinnen ermittelte der Verlag, dass 78 % die Aktion „sehr gut“ und 22 % sie „gut“ fanden.

Das Ergebnis: „Glamour“ steigerte in den Aktionswochen im Frühjahr und Herbst 2009 den Einzelverkauf um je 10 %. Die Reichweite kletterte seit der zweiten Shopping Week um 30 % (ma Pressemedien I/2010), die Abonnements legten im vergangenen Jahr um 32 % zu. Das Anzeigenbruttovolumen der beiden Shopping-Week-Ausgaben kletterte um 101 %. Auch das Absatzvolumen der Partnergeschäfte stieg während der Shopping Weeks um bis zu 43 %, ermittelte der Verlag. „Glamour“ konnte mit dieser Aktion demnach sowohl die Leserinnen als auch die Werbekunden überzeugen – und die Jury der kress Awards. Sie lobte die Marketingaktion als überzeugend, stimmig und vertriebsorientiert.

Die Finalisten

  • BILD
    Projekt: Bekenner-Kampagne
    Unternehmen: Axel Springer AG
    Aufgabe: „BILD“-Lesen gesellschaftsfähig machen, Bekennerschaft stärken.
    Lösung: Die Kampagne setzt auf Prominente, von denen man nicht erwartet hätte, dass sie „BILD“ lesen – von Sarah Connor bis Richard von Weizäcker. In Anzeigen, TV- Spots und auf Plakaten sagen sie ihre ehrliche Meinung zur „BILD“.

  • Warsteiner Brauerei
    Projekt: Gute Nachricht des Tages
    Unternehmen: HMS Group Vizeum für Warsteiner
    Aufgabe: Die Marke Warsteiner emotional aufladen, die meinungsführende Zielgruppe crossmedial ansprechen.
    Lösung: Entwicklung des TV-Formats „Gute Nachricht des Tages“ in Zusammenarbeit mit n-tv. Das Format läuft u.a. Gewinner im TV mit einem Werbe-Split und online in Bannern.

  • Axe Dark Temptation
    Projekt: Unwiderstehlich wie Schokolade
    Unternehmen: Mindshare für Unilever Deutschland
    Aufgabe: Den neu gelaunchten Duft bekannt zu machen und dabei die Zielgruppe aktiv einzubinden.
    Lösung: Klassische Werbung wurde ergänzt durch Social-Media-Elemente wie dem „An knabbern“ der Fotos von Facebook-Kontakten.

  • Toggo
    Projekt: Sommercamp
    Unternehmen: Super RTL
    Aufgabe: Crossmediale Angebote entwickeln, die den Kernmarkt TV stärken und gleichzeitig neue Erlösquellen ermöglichen.
    Lösung: Einrichtung von Toggo Sommercamps an fünf deutschen Standorten, ein einwöchiges Reiseangebot für Kinder zwischen 8 und 13 Jahren. Zum Programm gehören Aktionen wie die „Hannah Montana Karaoke-Party“.